健康险的销售逻辑包括需求分析、产品介绍、异议处理等环节。在需求分析环节，保险经纪人通过与客户的沟通，让客户更了解保险，让保险经纪人更了解客户，从而使保险经纪人完成更匹配客户需求的保险方案，让客户认识到保险经纪人的方案正是他所需要的，并协助客户完成投保的过程。

在产品介绍环节，保险经纪人需要向客户介绍主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交。成交面谈包含两个环节：主打产品解说和促成及异议处理。

在异议处理环节，保险经纪人需要针对客户提出的问题进行解答，并消除客户的疑虑。如果客户对某个产品有疑问或不满意之处，保险经纪人应该耐心听取客户的意见，并给予合理的解释和建议。