在外贸展会上与客户洽谈的关键是准备和沟通。首先，提前了解客户的需求和背景信息，以便能够针对性地推销产品或服务。

其次，在与客户交谈时要注意语言表达清晰、简洁，并展示专业知识和经验。此外，注意保持良好的身体语言和微笑，建立信任和友好的关系。

最后，及时跟进客户的需求，并进行有效的后续沟通和跟踪，以促成更多的商机和合作。